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金蝶生态全面开放 会带来下一次成功吗?

2018-11-20 11:35:29 项城网

开放的决心

1、他们都完成了原始的客户积累,都有行业或规模一定的客户资源,如何给这些客户提供更完善的解决方案;

3、通过资本方式连接更多好的ISV,提供给自己的存量客户。如果让我来看,这就是个生态的问题。

活动的当天,老徐到场致辞,云之家、云星空、云苍穹、精斗云、管易云、战略投资部门,几乎所有部门的负责人都到场参加了交流。上一次崔牛会走进的活动如此深度业务端交流还是去年走进Oracle,记得KK当时是带着他的整个团队一起和牛油们交流的。

未来SaaS生态之间的竞争应该具备几个能力,一是相当数量级的客户资源,这也是和ISV合作的出发点,ISV和大厂之间的合作说直白点不就是想让你带我飞吗!二是平台具备灵活的PaaS能力,能够快速和ISV形成产品级的解决方案交付给客户;三是开放的心态建立公平的合作规则;四是恪守边界,做什么不做什么的边界一定要清晰,否则会让ISV感到恐惧。

第一,永远、时时刻刻把客户、用户、合作伙伴装在心里;

第三,数据是2B业务最大的财富。

众所周知,去年年底金蝶战略投资了纷享销客,经过这一年的深度合作,罗旭觉得:“金蝶的云战略布局非常清晰,协同性和开放性非常强。”在金蝶投资纷享后,金蝶把之前的CRM产品都替换成纷享销客的产品。

罗旭的体会正好也印证了金蝶高级副总裁田荣举所讲的,金蝶在云生态战略上采取了“一纵一模”的战略分布。其实,在走进金蝶之前,很多SaaS的创始人对金蝶的开放的决心持怀疑的态度。“我们必须与客户建立心与心的连接,为客户提供全方位的管理服务。金蝶坚持做好核心平台与服务,开放平台资源、渠道资源等支持广大SaaS创业者生态伙伴,为最终客户提供全行业个性化的服务,这是金蝶的战略选择,更是广大行业从业者的共同发展之道。”老田这样表达着金蝶的决心。

从2014年开始到2018年这几年里,老徐几乎每年都要砸点东西,生生把自己砸成了网红级的存在,而也正是网红级的存在才造就了金蝶云业务的快速崛起。很多人在质疑老徐在刷存在感,其实错了,老徐在用自己的行动告诉所有金蝶人甚至所有行业的人,云一定会成为未来的主流,必须砸掉自己的旧观念,旧束缚,去迎接新一轮的挑战。这颇有点鸡蛋从外部打破是食物,而从内部打破是生命的味道。这一系列的砸也给金蝶带来了新生和动力。

纵看国内SaaS领域经历了2015-2016年的火热之后,浮躁褪去之后惊喜的发现,整个行业在2018年10月又开始转弯,资本回暖、用户回归、创业者可以沉下心来做事,产品、服务都在回归ToB的逻辑。而这个时间的背后却又离不开阿里和腾讯的推力。在11月9日崔牛会年会上,我预测说未来3年ToB又会迎来一波热潮。

国内的SaaS生态还在早期,创业公司常常面临着被像素级模仿的尴尬,巨头会肆无忌惮的抄袭,期待随着生态逐步完善,情况有所改观。这也许也是金蝶下决心开放的重要原因,随着金蝶的开放,会不会像金蝶之歌《梦的翅膀》里所说的“她照亮未来的方向,点燃新的希望。”

正在准备一个选题《中国SaaS十五年》,从2003年开始到2018年,准备采访对中国SaaS发展产生巨大影响的人。在写完这篇文章之后,我越发觉得这个选题要马上落地了,不然马上就2019年了。

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