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一个小打小闹却力量无穷的蓝海行业:大学生二手教材

2019-03-20 15:31:35 中国金融商报网

1. 市场简介

高校教材市场是一个百亿级的市场。在高校教材供应市场化的大潮下,越来越多的高校教材供应政策由学校强制预定新书转向了允许学生自由订购。在学生自由选择权不断提升的过程中,教材市场的开放程度及市场化程度也在不断加强。市场的开放代表了市场体量的增加,也代表了参与市场竞争者的增加

2. 市场参与者

新书供应者:综合b2c电商平台、学校指定的教材供应商

二手书供应者:淘宝电商、垂直的B2C二手商家、校内实体店、从事本行业的创业大学生团队等

3. 行业演进

行业里第一个十年创造了有路网、丁书网等垂直B2C平台,也创造了一批淘宝卖家。大浪淘沙之后、一大批校园周边实体店倒闭了。实体店的倒闭潮预示着二手书行业里躺着赚钱的时代结束了。二手书行业和中国大部分实体商业的命运基本是一致的,在电商迅猛崛起的时代里,那些经营能力弱不思变的实体商家首先倒下了。留下的一批实体店一部分是经营水平比较高的商家,及时拓展渠道,加入了淘宝大军;一部分是占据校内黄金位置或者有点校内关系的商家,这批存活下来的商家靠的是地利之便。第一波实体倒闭潮活下来的实体店具备了生存的能力,但不代表生活的好。

行业里第二个十年首先被淘汰的是中小淘宝卖家,在没有线下实体支撑的淘宝中小卖家将是未来首先被淘汰的。坐拥淘宝等平台流量之便,一批中小卖家开始了行业淘金之旅。在采购端竞争越来越激烈的现状下,供应渠道单一销售渠道单一的淘宝卖家最先受到冲击。大商家的入局,在渠道端开始开始抬高收购价搞垄断,比如丁书网及有路网等垂直电商、区域内大商家。在供应渠道上完全依赖校内废品回收商的淘宝中小卖家最先遭遇货源危机,如果连续两年货源危机,基本就在淘宝上没有了生存能力。以上只是供应端危机。销售端同样会面临危机。随着淘宝对假证、贩卖盗版等情况的严查。一批商家会被封店。有人存在侥幸心里,认为店被封了再开一家,照样继续享受淘宝的流量红利。淘宝本来就是实名制的,后期极有可能不是封店铺这么简单,很有可能是禁止违反规则的商家永久不能开店。出于对天猫图书商家的保护,二手书在淘宝上被搜索到的概率会越来越低,流量红利会大打折扣。在没有实体支撑的淘宝商家,在这样的淘宝上,你还有自信活在上面?以上分析趋势已经开始在显现。当一大批淘宝中小卖家倒闭后,预示着二手书行业坐着赚钱的时代结束了。未来是属于那些站着把钱赚的商家。

4. 何为站着赚钱的商家?

这类商家是变革思变的一批商家,他们开始思考怎样服务好客户,他们主动去挖掘自己的客户,他们愿意去接触客户,愿意去了解客户到底需要的是怎样的服务。他们愿意探索创新的教材供应模式,他们善用技术去提高运营效率和服务水平。相比于寄生在电商平台上,他们更愿意去打造自己的品牌。他们是一批年轻的新玩家。

5. 【一学期共享书】应运而生的愿景及使命

在这个瞬息万变的信息时代,信息孤岛终究会被打破。靠信息不对称赚钱越来越困难,靠享受关系特权来赚钱也会走到末路。商业组织商业模式可以千变万化,但是商业的本质不会变。提高效率、降低成本、提升用户体验是商业不变的本质。【一学期共享书】的愿景就是通过教材让跟多学生用上品质更实惠的书籍,让学生有更好的创业方向,和实践经历。

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